本文来自微信公众号：王智远开云体育，作家：王智远，题图来自：AI 生成

多维表格，立时能买通钉钉。

昨天，谢欣在发布会上放出这张截图时，台下爆发出一阵言不尽意的笑。不是因为可笑，是因为——巨匠王人懂。

我坐窝掏动手机，在小红书搜了过错词。不到 15 分钟，各式信息就扑面而来。

这两天你也一定刷到过钉钉 AI 表格的执行。表格正在成为一个利用平台、一张表就明慧掉 ERP 系统……各式宣寄语术王人在传递合并个信号：用咱们，比对方更强。

回货仓的路上，近邻有东说念主打电话，一霎冒出一句：也不知说念一个破 AI 表格有什么可卷的。这句话一下戳中了我。

是啊，为什么钉钉和飞书，王人在死磕老掉牙的表格？

别焦躁，先讲一个故事。你现时在一家企业上班，每天掀开电脑最脑怒的一件事是什么？  

我肯定应该是"找文档"。各式 V1、V2、V3 ……谁自新？改了什么？最新版块在哪？果然成了许多东说念主每天王人要面对的日常难题。

更头疼的是表格。   销售表、库存表、东说念主事表、项目进程表……传来传去，体式不停在变，字段越加越多。一个月下来，一张表能被几十个东说念主改得修葺一新。

其实，这是许多企业在数字化转型中最基础、也最着实的一个痛点；它不像 ERP 系统那样零乱，也不像 OA 历程那样层层审批。它很轻，小到一个东说念主不错创建，大到不错承载通盘部门的数据。

是以在这场重振旗饱读的转型中，许多东说念主没意志到：表格是最小、亦然最贫窭的镶嵌单位，毕竟它无处不在，东说念主东说念主王人会用，背后藏着企业最中枢的东西：数据流转。

1985 年，Excel 出身。它莫得颠覆企业历程，也莫得替代料理系统，但它让数字记载这件事变得更直不雅、更便捷。

末端呢？它成了往日 40 年里，最生效的企业办公器具之一。因为它收拢了用户最老练的场景，然后在这个基础上冉冉重复功能、膨胀领域。以至于它的江湖地位，一直安如盘石。

但往日的表格也有痛点：不可协同、不够智能。奈何办？钉钉、飞书、企微王人看到了这个缺口，于是王人在想：奈何让老树发新芽？

钉钉说：表格即是利用，飞书说：表格是信得过的业务系统。听起来像标语？其实它们王人在回应一个问题：

若何用用户最老练、最佳用的格式，匡助企业完成数字化转型中最难、最小的那一环？

谜底即是：从一张表运转。是以这张"老掉牙"的表格，一霎成了 AI 时期企业管事的"政策高地"，原因之一就在于它的数据载体价值。

有了载体，数据有什么用？智远猜测一个词：原油。

什么是原油？有了它，AI 就有源源赓续的能源，像润滑剂雷同，给企业加上飞轮。

比如，钉钉 AI 表格不错让仓管员拍照上传订单，AI 自动校验库存；再比如，飞书多维表格能让泡泡玛特的门店巡检成果大幅晋升。

这就不是轻视的"填表"了，是表格驱动业务历程。有了历程，还能立异什么？谜底是：系统。

往日作念一个系统，要才气员写代码，周期半年起，预算百万起步；而现时，一个平方业务东说念主员，用钉钉、飞书的表格，两周就能搭出一个零代码系统。

这即是低代码的力量，一场"坐褥器具"的平权通顺：说白了，每一个会填表的东说念主，王人不错用朦胧拽的格式，作念出我方的"小 ERP "。

许多东说念主说，表格太老了，用了几十年了，还能翻出什么款式？  恰正是这种"老"，成了它的护城河。

Excel 照旧普及跨越二十年，用户对"表格"的融会树大根深；与其从新教用户用新器具，不如奏凯在"表格"这个融会锚点上作念升级。

它们王人在试图告诉用户一句话：你老练的那张表，不错干许多事，这才是信得过的"心智卡位"，在你照旧风尚的场所，暗暗埋下明天的种子。

是以，表格的价值有三重身份：数据油田，千里淀企业最值钱的业务数据；坐褥线纠正，低代码重构业务历程；用户风尚杠杆，借 Excel 的心智缩短 AI 落地的阻力。

既然 AI 表格如斯贫窭，飞书和钉钉到底有什么不同？  智远认为，它们的期间旅途、生态策略、用户争夺策略王人不雷同。

两家我王人用过。

钉钉 AI 表格，每一个单位格王人是一个 AI 进口。什么是" AI 进口"？   你在职何一个单位格里输入执行，它王人不错自动触发 AI 责任流，比如生成案牍、分析差评、匹配供应商……

它还把表格变成了一个不错承载非结构化数据的"文档容器"，单行记载不错拓展为一个零丁页面，表格不仅能记载数据，还能承载业务历程、常识库执行。

淌若你不太好意会这个主张，我不错举个例子：

还难忘 Notion 吗？Notion 的利弊之处在于，每一个"块"王人能切换成页面、条记，以致网站；而钉钉的 AI 表格，某种程度上即是执政着 Notion 的标的进化。

飞书 AI 表格走的是另一条路。

最新音信是：单表相沿 1000 万"热行"（含动态策画值），10 万行数据的策画成果也尽头高；这意味着你不错奏凯在内部作念 BI 分析、一键切片、销售仪容盘等功能，而况富余不需要 IT 部门介入，就能搭建起一个好意思满的业务系统。

是以，淌若说钉钉在作念一个"智能文档"，那飞书更像在打造一个"高性能的数据工场"。

再来看用户体验。

钉钉给我的感受是：天然言语交互才气尽头强。你想算环比增长率，只有写一句"环比增长"，AI 就能自动生成复杂的函数公式。这缩短了使用门槛，尤其对不会 Excel 函数的东说念主尽头友好。

而况它不错自动触发责任历程。比如设定库存预警要求后，AI 能自动下单采购，通盘过程无东说念骨打扰。这即是它的"自动化飞轮"。

关于飞书，智远的体感是：它并莫得烧毁传统办公用户的使用风尚，而是作念了接受和升级。

它把 AI 功能作念成了一种"捷径"：只有输入一个斜杠" / "，就能调出系数功能模块；这就像 Notion 的" / 号令"，只不外飞书把它集成进了表格。

是以，从器具栏的角度看，它更像是一个"插件化的表格裁剪器"。

除此除外，咱们再望望生态。钉钉绑定阿里生态，打造了一个"坐褥力套件"，更管事于阿里体系内的行业客户，比如物流、制造业。因为它不错通过生态闭环锁住这些客户。

飞书更多管事的是常识密集型企业，像互联网公司、新铺张品牌、科技企业等，这类企业自己就有较强的数字化意志，它们不需要太多外部激动，就能竣事"自运行"。

有一个案例叫伊芙丽。

他们为什么选用飞书？智远认为最过错的少许是：飞书用"轻量化"反击了钉钉，而钉钉则用行业处置决策反抢飞书客户。

是以你会发现：钉钉是"从上至下"的嘱咐，靠行业决策 + 生态闭环；飞书是"从下到上"的渗入，靠居品力加用户心智卡位。

这场表格看似是功能之争，背后是政策选用的对决。

还有一个更现实的问题：这些大厂，真能靠一张表赚到钱吗？智远的论断是：短期看，表格是一个政策性亏空居品；历久看，它是企业管事下一个十年的中枢进口。

为什么这样说？

先看交易模式：谁在买单？奈何收钱？钉钉策略是"免费 + 升值"。基础功能免费，诱导中小企业上手；高等功能比如自动化历程、数据看板、权限料理等则要收费。

而况它会绑定阿里生态，变成一个套件式的变现格式。

飞书这边走居品驱动加高客单价的阶梯。免费功能也很广泛，但高等功能会聚在相助和数据买通上，更合适中大型客户；价钱不透明，常常是按东说念主头年付，表格行为业务系统的一部分，奏凯打包进订阅里。

是以，钉钉是用表格敲开用户大门，而飞书是用表格把企业紧紧绑住；不论哪家，表格自己王人不是奏凯的利润开始。

对钉钉来说，表格是通往智能办公说念台的一把钥匙；对飞书来说，它是接续组织料理和常识协同的贫窭过错。

它们信得过的赢利旅途是：钉钉通过表格千里淀数据，指点使用低代码平台（如宜搭），推送行业处置决策，晋升 ARPU（每用户平均收入）。

飞书则是让表格成为企业的业务系统底座，拓展更多付费模块（如东说念主事、审批、BI），晋升客户的 LTV（人命周期价值）。

是以，你会发现一个征象：表格作念得越深，客户越难移动。这即是"锁客效应"带来的交易价值。

天然表格行为一个政策意念念的居品，它也存在一个尽头昭着的烧钱风险。

一方面，插足周期很长。像天然言语处理、自动化历程、数据治理这些才气背后王人要不少功夫；表格底层架构的优化也要抓续打磨，不是一朝一夕的事。

另一方面，报告节拍又比较慢。大大批用户还在试用阶段，信得过滚动为付用度户的并未几。中小企业对价钱敏锐，钉钉靠廉价拉新，飞书靠体验留存，但王人面对续费率的问题。

还有少许，智远不雅察到：许多公司只把表格当记载器具，还没走到"低代码搭建系统"的阶段。

淌若不可让表格成为企业的中枢数据流，那它就仅仅一个轻器具，难以带来高价值滚动，合座的滚动率也会偏低。

是以，表格更像一个政策性亏空居品，巨匠在抢进口。

从飞书大会上谢欣提议的 M1~M4 居品界说就能看出，两家王人想占领高维，制定例则。

但过错矛盾在于：飞书需要诠释"器具即管事"的历久价值，幸免我方变成一个高等 Excel；钉钉则要处置生态盛开性和盈利性之间的均衡问题，防患被我方的廉价策略反噬，因此，他们现时王人处在，狂妄赛马圈地的阶段。

既然这样，这场战斗临了谁能赢？有莫得可能出现第三方杀出重围？

智远认为，钉钉的上风在于用户基数大、遮掩面广。现时已有 3000 万 + 企业在使用，尤其在中小企业商场占有率很高。政务和教练领域更是渗入率跨越 80%。

它还有一个昭着上风：价钱低。比拟飞书低廉了 30% 到 50%。这让许多对价钱敏锐的企业，比如百世快递，王人欣喜选用钉钉。

飞书上风在于居品性量和管事体验。它的 800 万客户中，有 65% 以上是千东说念主以上的大型企业，像蔚来、小米等王人在用。

它的客单价是行业平均水平的两倍，证实客户欣喜为高质料管事买单，而况飞书还有突出的客户生效团队全程陪跑。像胖东来这样的企业，即是因为飞书的管事体验好，才完成了系统移动。

是以，不错说，钉钉靠领域摊薄老本，飞书则靠管事获得议价权。

钉钉现时更忽闪生态盛开，它通过低代码加 ERP 绑定制造业即是一个很好的例子，同期它还用"三免政策"诱导成就者——免佣金、免算力，缩短成就者的进初学槛。

而飞书更偏向行业深耕，更像是一个"数字化测度师"，提供定制化处置决策。

因此我的预判是：钉钉的盛开生态更合适普惠型数字化（如县域工场、中小制造）；飞书的居品深度与管事黏性，则更能收拢高常识密度型企业。

再来望望第三方的契机。

企业微信天然莫得零丁的 AI 表格居品，但它有腾讯文档行为基础协同器具，淌若明天能在文档基础上重复 AI 才气，也有可能成为搅局者。

石墨文档，这类办公相助器具，也在尝试接入 AI 字段、智能联动等功能，天然现时还莫得变成好意思满的低代码体系，但淌若 AI 发展加快，它们也可能借重解围。

国际的 Notion、Airtable 也在探索 AI 驱动的表格相助场景，短期内对中国商场影响不大，一朝出现跨境办公器具和会的趋势，国内形式也可能发生变化。

另外，华为 Welink 依靠硬件绑定政企客户，金山办公则用 WPS+AI 表格 + 轻文档的组合，凭借原土化体验收割中小企业，这些力量王人在悄然蚕食商场份额。

那谁最有可能成为临了的赢家？智远合计，钉钉赢面在于：它能买通"阿里云 - 电商 - 金融"闭环，成为"制造业数字基座"，就能信得过开释平台效应。

飞书若能把"客户生效顺弁言"复制到传统行业，冲突互联网圈层，也能掀开更大空间。

但问题也很澄清：淌若飞书历久局限在"精英圈层"，钉钉无法处置"生态闭塞"的问题，两边王人无法竣事信得过的通吃。

归根结底，输赢的过错在于：

谁先完成从"器具"到"平台"的跃迁？谁先构建起围绕表格的生态闭环？这才是决定最终包摄的根柢。

不外，二者竞争的过程中，千万别唤醒沉睡的三弟（腾讯）。毕竟三东说念主行，莫得我师，最危机的敌手，往往看起来还没运转跑。

本文来自微信公众号：王智远，作家：王智远